Du Networking au Showroom : Trouver des fournisseurs engagés en RSE pour vos produits de communication …
Rencontre Kyanite Conseil et Jordenen
Comment une rencontre professionnelle peut-elle transformer votre stratégie d’achats responsables ?
Dans le monde des achats professionnels, certaines rencontres peuvent complètement remodeler notre approche du métier. C’est exactement ce qui s’est produit lors de ma participation à la dernière Rencontre Mensuelle de #La Place Business, un événement networking organisé par la CCI Cote d’Azur, que beaucoup considèrent comme une simple formalité professionnelle. Entre deux conversations et un café, j’ai fait la connaissance de Laura Larqué, commerciale chez JORDENEN, et de Julien Marteau son directeur.
Ce qui aurait pu rester un simple échange de coordonnées, s’est poursuivi par une discussion sur la communication et la mémorisation par l’émotion via les ateliers d’équicoaching, puis s’est rapidement transformé en une discussion approfondie sur une question cruciale : comment intégrer concrètement la RSE dans nos achats de produits promotionnels et de communication ?
Quels sont les meilleurs moyens de sourcer des fournisseurs responsables en communication de marque ?
Face à mon intérêt manifeste et mes nombreuses interrogations, Laura m’a proposé une immersion complète dans leur univers : une visite de leur showroom. Cette invitation répondait parfaitement à ma conviction qu’un acheteur efficace doit systématiquement aller au-delà des catalogues numériques et des présentations commerciales standardisées.
Cette démarche illustre l’une des méthodes les plus efficaces pour sourcer des partenaires alignés avec vos valeurs : privilégier les rencontres directes et les visites sur site pour évaluer concrètement l’engagement RSE d’un fournisseur potentiel.
Quels types de produits promotionnels écologiques existent sur le marché actuellement ?
Quelques jours après notre rencontre initiale, me voilà plongée dans le showroom de l’agence de Mougins. L’espace, méticuleusement organisé, présentait une diversité surprenante de solutions éco-responsables.
Ce qui m’a frappée, bien au-delà de la variété de l’offre, c’est l’ingéniosité déployée pour transformer des objets promotionnels classiques en véritables ambassadeurs de valeurs durables, comme par exemple des emballages cartons réutilisables en accessoires de rangement de bureau.
Chaque produit racontait une histoire, portait une valeur, incarnait un engagement. Loin des goodies jetables et impersonnels, je découvrais des objets conçus pour durer, pour plaire, et surtout, pour véhiculer un message cohérent avec les valeurs RSE de nos entreprises.
Guidée par Laura, j’ai découvert un éventail de produits qui répondent aux questions que se posent de nombreux professionnels :
- Les carnets et supports papier : fabriqués à partir bouteilles de lait recyclées, ces produits offrent une alternative crédible au carnet traditionnel
- Les stylos et objets en plastique : conçus en bioplastique , ou en plastique recyclé ; ils réduisent considérablement l’empreinte carbone habituelle de ces produits.
- Les textiles et sacs : réalisés en coton biologique certifié équitable, ils garantissent des conditions de production respectueuses des travailleurs et de l’environnement.
- Les gourdes issues de déchets collectés en
mer et en rivières - Des supports avec des graines à planter
Comment évaluer la véritable valeur RSE des produits de communication ?
Au-delà des caractéristiques techniques et esthétiques, Laura présentait avec transparence les produits et détaillait systématiquement :
- L’origine des matériaux
- Le processus de fabrication
- Les certifications obtenues
- Le cycle de vie du produit
- Les possibilités de recyclage en fin de vie
Comment justifier l’investissement dans des produits promotionnels durables ?
L’un des obstacles fréquemment rencontrés par les acheteurs souhaitant s’orienter vers des solutions plus responsables concerne le budget. Effectivement, ces alternatives présentent généralement un coût initial plus élevé que leurs équivalents conventionnels.
Pendant notre échange, Laura et Julien ont abordé cette question frontalement, en proposant une vision plus globale de l’investissement :
- La durabilité accrue des produits, qui nécessitent d’être remplacés moins fréquemment
- L’impact positif sur l’image de marque auprès des parties prenantes sensibilisées aux enjeux RSE, et qui les challengent sur ces aspects
- La cohérence entre communication externe et actions concrètes, renforçant la crédibilité de l’entreprise
- La réduction des coûts cachés liés à la gestion des déchets et à l’empreinte environnementale
Quelles compétences l’acheteur moderne doit-il développer pour piloter une stratégie d’achats responsables ?
Cette visite a été l’occasion de réaffirmer une conviction profonde : le métier d’acheteur va bien au-delà de la simple négociation de prix. Dans un contexte où consommateurs et collaborateurs scrutent l’impact environnemental et social des entreprises, notre responsabilité s’est considérablement élargie.
Sélectionner des partenaires, capables de nous accompagner dans notre démarche RSE, fait désormais partie intégrante de nos critères d’achat. La qualité, le prix et le service restent fondamentaux, mais la dimension responsable devient un critère différenciant.
Pour répondre efficacement à ces nouvelles exigences, l’acheteur moderne doit développer plusieurs compétences clés :
- Une connaissance approfondie des enjeux environnementaux et de leur application aux différentes catégories d’achats
- Une capacité d’analyse critique face aux allégations écologiques parfois trompeuses
- Une vision systémique intégrant l’ensemble du cycle de vie des produits
- Un réseau professionnel diversifié pour identifier les innovations et les bonnes pratiques du marché
Comment transformer une rencontre networking en opportunité d’achats responsables ?
La progression de ma relation avec Laura et Julien– du networking informel à la découverte concrète de solutions – illustre parfaitement l’importance de cultiver activement son réseau professionnel.
Le sourcing n’est pas qu’une étape technique, c’est avant tout un parcours humain fait de rencontres qui nous poussent à explorer de nouveaux territoires.
Sans cette participation au club business, sans cette conversation initiée autour d’un intérêt commun pour la RSE, combien de temps aurait-il fallu pour que je découvre ces alternatives innovantes ? Combien d’opportunités manquées pour une entreprise de concrétiser ses engagements à travers ses choix de communication ?
Conclusion : Comment intégrer durablement les achats responsables dans votre stratégie d’entreprise ?
En tant qu’acheteurs, nous disposons du pouvoir – et de la responsabilité – d’orienter les choix de nos entreprises vers des solutions plus durables. Cela implique de rester curieux, d’aller à la rencontre des fournisseurs, de visiter leurs installations, et surtout, d’engager des conversations qui dépassent les aspects purement commerciaux.
Cette rencontre et la visite du showroom m’ont rappelé cette vérité essentielle : derrière chaque achat responsable se cachent une rencontre, un échange, une personne qui partage nos valeurs et notre vision d’un monde professionnel plus conscient de son impact.
Et vous, quelle rencontre a transformé votre approche des achats responsables ? Comment avez- vous intégré la RSE dans votre stratégie d’approvisionnement ? Pour plus d’informations, contactez Kyanite Conseil
*Cet article fait partie de notre série « Dans les coulisses des achats responsables ». Découvrez nos autres articles sur les thématiques de sourcing durable, d’évaluation RSE des fournisseurs et d’innovation responsable dans les produits promotionnels. Des rencontres avec des entreprises porteuses d’engagement et de sens. Jordenen implantée sur 4 sites en France, avec son siège social près de Orléans, est membre du Pacte Mondial des Nations Unies depuis 2012. Jordenen sous-traite certaines activités telles que le conditionnement à façon ou les travaux de couture à des entreprises locales, et notamment des ESAT.
Elle s’engage à promouvoir l’artisanat Français à travers une démarche éthique et responsable, favorisant les circuits courts, travaillant avec des imprimeries françaises labellisées Imprim’Vert® et Print Environnement®, qui utilisent des encres végétales et du papier recyclé.
Jordenen est ISO 9001, ISO 14001, signataire de la Charte RSE de l’object média de la 2FPCO (Fédération Française des professionnels de la Communication par l’Objet), évaluée RSE certification par AFNOR (ACESIA), et a obtenu la médaille Gold Ecovadis en octobre 2024.
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