Ravie de partager les sujets de création de valeur avec vous lors de l’atelier organisé par l’UPE06 et que j’animerai le 30 mars 2022.
le thème de cet atelier : Comment créer de la valeur en travaillant mieux avec ses fournisseurs? Comment et pourquoi établir une relation durable avec ses fournisseurs ?
Parce-que vous cherchez des compétences supplémentaires, ou parce-que vous souhaitez différencier votre offre et apporter plus de valeur à vos clients , ou que vous souhaitez sécuriser vos approvisionnements ? Les raisons peuvent être nombreuses , et il est important de les garder en tête !
Pour cela,
– communiquez et faites savoir à votre fournisseur que vous avez envie d’avancer ensemble; expliquez votre vision long terme et faites-le participer à vos projets
– écoutez de façon active, et passez du temps ensemble , même s’il ne s’agit pas de fusionner, mais de s’apporter mutuellement des compétences, savoir-faire et savoir être…. Car sinon pourquoi l’auriez-vous choisi ?
Ces éléments constituent quelques clefs d’une relation contractuelle réussie avec vos fournisseurs et cela dans toutes les étapes du processus achats: du sourcing à la négociation et au suivi de la relation .
Il s’agit de s’inscrire dans une démarche mutuelle d’amélioration continue , et de mettre en place une véritable gestion des risques & des opportunités pour optimiser ses coûts !